Molto spesso mi capita di confrontarmi con colleghi parrucchieri che hanno un enorme problema che gli impedisce di crescere economicamente.
IL parrucchiere che si mette in proprio ed apre un’attività, lo fa perché sa fare i capelli. Tutto il resto viene dopo. Ma non rendersi conto di avere un problema non solo non aiuta, ma può produrre risvolti negativi con conseguenze anche pesanti sull’attività.
Mi riferisco al LISTINO PREZZI, ovvero all’offerta completa di servizi che il parrucchiere propone ai propri clienti.
“Perché il listino dovrebbe essere un problema?I
E chi lo stabilisce? Il mercato? I tuoi concorrenti?
Molto non ci facciamo questa domanda prima di creare il nostro listino prezzi..
– su che base creo il mio listino?
molto spesso andiamo a creare il nostro listino in base alla nostra concorrenza non ce cosa più sbagliata.
– I prezzi di listino valgono il costo del servizio.
I prezzi non si stabiliscono estraendo i numeri a caso o tentando la fortuna .
I PREZZI TI DEVONO GENERARE UTILE
E quindi devono essere commisurati ai mq del salone, alle postazioni e ai collaboratori, alla qualità e, soprattutto, al TEMPO che la cliente rimane in salone e alla tipologia di servizio effettuato.
Il listino va pensato in modo da non rimetterci e regalare servizi .
Questo significa che una volta stabiliti i prezzi occorre renderli semplici e chiari.
TI CONSIGLIO prima di mettere mano a forbici e pettine, assicurati che il tuo lavoro sia BEN PAGATO.. Non avere paura di chiedere di più se pensi che quel servizio valga di più rispetto a quello offerto dai tuoi concorrenti. Un prezzo più alto non significa necessariamente scoraggiare l’acquisto, anzi! Aiuta ad aumentare il valore percepito della qualità del lavoro svolto.
CHIEDERE POCO, SIGNIFICA SOTTOVALUTARSI.
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